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簡訊：股價(jià)11連漲，新東方在線要做電商市場新勢(shì)力？

2022-09-02 19:55:12 來源：英為財(cái)情

因“雙減”一度“失意”的新東方在線(01797.HK)近日有些“得意”，股價(jià)收獲11連漲，漲幅達(dá)88.47%。

【資料圖】

一方面是東方甄選在抖音平臺(tái)人氣大熱，據(jù)悉已實(shí)現(xiàn)盈利和正現(xiàn)金流；另一面是新東方在線(01797.HK)緊鑼密鼓展開供應(yīng)鏈建設(shè)，以及自立門戶推出獨(dú)立APP。

三個(gè)月帶貨20億# 干一天電商抵此前近半年

新東方在線2022財(cái)年年報(bào)(截至2022年5月31日止年度)披露了直播電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績，該業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收2458萬元，毛利為928.3萬元，毛利率為37.8%。該業(yè)務(wù)業(yè)績計(jì)算時(shí)間是在2022年5月31日之前，而東方甄選在抖音平臺(tái)爆發(fā)是在6月初，因此此次財(cái)年報(bào)中直播電商的業(yè)績表現(xiàn)并不能說明目前及以后的趨勢(shì)。

新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在業(yè)績電話會(huì)上表示，東方甄選近三個(gè)月GMV應(yīng)該在20億元左右。8月30日，#東方甄選三個(gè)月帶貨20億#沖上微博熱搜。

9月1日晚，俞敏洪在其微信公眾號(hào)“老俞閑話”中發(fā)表了一篇名為《讓生命悠游在時(shí)間里！》的文章。

文中他表示：從去年12月底東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時(shí)間里，帶貨的GMV總量只有二千多萬，還不如現(xiàn)在一天的帶貨總量。團(tuán)隊(duì)和耐心是東方甄選成功的兩大基石。

在半年前，俞敏洪在大幅裁員和試水東方甄選時(shí)表示，“允許東方甄選虧損五年，每年虧一個(gè)億”。沒想到，如今 “東方甄選” 已實(shí)現(xiàn)盈利和正現(xiàn)金流。

當(dāng)下，新東方在線的直播電商業(yè)務(wù)可謂是“小而美”：其在抖音建立了良好的口碑，且有超過2500萬粉絲量，這些粉絲并非花錢買來的，所以粘性較高，這為公司未來打造電商平臺(tái)積累了寶貴的流量基礎(chǔ)。

盡管目前抖音平臺(tái)熱度較6月有所下降，但東方甄選在8月份的銷售額并不賴。新抖8月29日的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日的直播銷售額高達(dá)6.05億元，場均銷售額1824.8萬元，這成績令很多直播平臺(tái)可望不可及。

擺脫抖音自立門戶？

在去年確定布局直播電商業(yè)務(wù)后，新東方在線管理層表示要將新東方在線打造成一家科技文化公司和公益助農(nóng)公司。

很顯然，單單依賴抖音等短視頻平臺(tái)聚集流量來幫商家賣貨，稱不上是真正意義上的科技文化公司和助農(nóng)公司。通過抖音平臺(tái)大大提升知名度后，東方甄選選擇單干將是長遠(yuǎn)的發(fā)展策略。

今年以來，新東方在線不斷在嘗試擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品垂直電商布局，意圖挖深自身護(hù)城河，以依托產(chǎn)業(yè)生態(tài)以具備抵抗外界風(fēng)險(xiǎn)并驅(qū)動(dòng)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

在抖音平臺(tái)走紅之后，東方甄選就著手在推動(dòng)自營產(chǎn)品建設(shè)和打造自身供應(yīng)鏈了，這讓市場認(rèn)為其是在向京東看齊。

近期，東方甄選大力增加了自營商品在抖音平臺(tái)的投放，產(chǎn)品涵蓋大米、雞蛋、糧油等日常商品，也包括月餅、烤腸和牛排等美食，其中自營月餅禮盒上線6天日均銷售達(dá)367萬，原味烤腸銷量累計(jì)達(dá)到73.5萬+，表現(xiàn)優(yōu)異。

供應(yīng)鏈方面，新東方在線大力度布局生產(chǎn)、制造和物流等環(huán)節(jié)，以支持自營產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

近日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達(dá)成緊密合作伙伴關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障。

此外，東方甄選在4個(gè)月前推出了獨(dú)立APP，讓外界認(rèn)為其有意脫離抖音進(jìn)行“單飛”。

在APP“分類”一欄中，除了東方甄選的自營商品外，還設(shè)有生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、酒水飲品、美妝護(hù)膚、圖書文娛等11個(gè)大類。

有用戶在手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)評(píng)論區(qū)評(píng)論道：“東方甄選，未來的京東”，“想追東方甄選，不想裝抖音”。

不過，新東方在線此次“自立門戶”還缺乏了不少人氣。上線4個(gè)月以來，東方甄選在安卓系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)的安裝量僅16萬，還有待增強(qiáng)獲客能力。未來不排除新東方在線加大營銷力度，推動(dòng)?xùn)|方甄選APP的下載量和提升用戶粘性。

要達(dá)到京東在自營品牌矩陣和供應(yīng)鏈方面的廣度和深度，新東方在線顯然還有很長的路要走。而新東方在線剛布局電商還不到一年時(shí)間，就已經(jīng)在邁出獨(dú)立自主發(fā)展的堅(jiān)實(shí)一步，公司未來的故事或許會(huì)更多。

就像俞敏洪說的，“急事慢做，靜水深流”。

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