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銀行年初“手頭寬松” 搶合格貸款戶不惜“降價(jià)”

2022-02-16 10:20:05 來源：中國(guó)證券報(bào)

央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1月人民幣貸款增加3.98萬億元，單月數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高，信貸迎來“開門紅”。多家銀行為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)貸款客戶頻出奇招，不惜打起價(jià)格戰(zhàn)，專精特新、普惠金融、綠色金融、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等成為銀行信貸資金拼搶的重點(diǎn)領(lǐng)域。

提前動(dòng)手布局“開門紅”

中國(guó)證券報(bào)記者在調(diào)研中了解到，多家銀行提前布局“開門紅”業(yè)務(wù)。

農(nóng)行北京分行某支行對(duì)公業(yè)務(wù)人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，今年的“開門紅”在意料之中。一方面，政策持續(xù)傳遞積極信號(hào)，國(guó)家加大對(duì)部分領(lǐng)域信貸的支持力度；另一方面，“開門紅”業(yè)務(wù)是每年的常規(guī)戰(zhàn)，銀行下發(fā)的工作目標(biāo)通常要求在2月中旬之前完成一季度放貸總量的六七成，各種優(yōu)惠措施集中在這個(gè)時(shí)段出臺(tái)。

“早在去年底就開始尋找今年1月的目標(biāo)客戶了。”某股份行北京分行公司部信貸經(jīng)理向中國(guó)證券報(bào)記者透露，“對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)信貸客戶，我們要提前營(yíng)銷，搶先機(jī)，去年底就開始準(zhǔn)備材料，今年將工作盡早落實(shí)?！?/p>

國(guó)家開發(fā)銀行一位信貸投放人員表示，今年的審批力度未變，但可獲批的額度有不同程度提升，尤其是在綠色產(chǎn)業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目等方面，元旦以來參與的銀團(tuán)貸款項(xiàng)目增多。

業(yè)內(nèi)人士稱，自去年12月開始，央行明顯加大貨幣調(diào)控力度，市場(chǎng)對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)抱有較強(qiáng)期待，此次公布的信貸數(shù)據(jù)提振了市場(chǎng)信心。

冷熱不均開啟“價(jià)格戰(zhàn)”

面對(duì)信貸“開門紅”勝景，并非所有銀行都能參與其中并大顯身手。部分銀行表示，年初以來信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)難度大，政策性銀行、國(guó)有大行與股份行、中小行之間冷熱不均。

為搶占“開門紅”市場(chǎng)，多家銀行推出價(jià)格優(yōu)惠的貸款方案。以1年期流動(dòng)貸款為例，部分股份行對(duì)外正常報(bào)價(jià)為1年期LPR利率上浮90至150個(gè)基點(diǎn)，但對(duì)專精特新、普惠金融、市政建設(shè)等客戶，利率加點(diǎn)可以降到50至80個(gè)基點(diǎn)。

用戶評(píng)級(jí)也是銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠措施的參考指標(biāo)。“對(duì)于評(píng)級(jí)資質(zhì)A以上的客戶，利率加點(diǎn)降為35個(gè)基點(diǎn)?！蹦彻煞菪斜本┴S臺(tái)區(qū)一家支行的客戶經(jīng)理說。

在吸引客源方面，部分中小行為能帶來長(zhǎng)期合作業(yè)務(wù)的客戶申請(qǐng)更低的價(jià)格。“如果可以合作代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，可向總行級(jí)部門申請(qǐng)最低價(jià)格，利率加點(diǎn)降為10至15個(gè)基點(diǎn)。”上述客戶經(jīng)理說。

即便如此，一位股份行信貸經(jīng)理依然叫苦不迭：“我們?cè)诠煞菪兄兴闶怯幸欢▋r(jià)格優(yōu)勢(shì)的，但與國(guó)有大行相比還有一定差距。”

對(duì)于真正符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃、符合政策扶持方向的優(yōu)質(zhì)客戶，部分國(guó)有大行給出0加點(diǎn)的價(jià)格?！拔覀?cè)谶@方面的優(yōu)惠力度大，正常報(bào)價(jià)是加80個(gè)基點(diǎn)左右，但對(duì)于真正想合作的客戶，會(huì)給最優(yōu)惠價(jià)格。”某國(guó)有行北京西城區(qū)一家支行的客戶經(jīng)理告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

中長(zhǎng)期貸款增加信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化

在信貸資金投向方面，大部分銀行瞄準(zhǔn)專精特新、普惠金融、綠色金融、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域。

“優(yōu)先確保綠色信貸投放?！焙菔心炽y行公司銀行部負(fù)責(zé)人說，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，綠色信貸主要投向全域生態(tài)整治項(xiàng)目、綠色工廠項(xiàng)目、建筑行業(yè)中符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)等。此外，由于湖州地區(qū)能源結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，在新能源方面，信貸資金主要投向光伏領(lǐng)域，包括振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)以村集體為主實(shí)施的光伏項(xiàng)目和企業(yè)自行建設(shè)的光伏項(xiàng)目。

房地產(chǎn)領(lǐng)域信貸投放在審慎基礎(chǔ)上有所回暖。多家銀行表示，嚴(yán)格按照監(jiān)管要求，控制房地產(chǎn)貸款額度，但不會(huì)過分壓縮。房地產(chǎn)領(lǐng)域貸款投入量將保持在維護(hù)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的區(qū)間內(nèi)。

“在開發(fā)貸方面，流入政策性房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款居多。我們會(huì)進(jìn)行貸款集中度管理，在監(jiān)管部門規(guī)定的限額內(nèi)，適當(dāng)放一點(diǎn)。主要看好房地產(chǎn)并購領(lǐng)域，其能拉動(dòng)中長(zhǎng)期貸款增量，調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)?！蹦硣?guó)有大行信貸部門負(fù)責(zé)人說。

今年以來，個(gè)人住房貸款放款提速、利率下調(diào)，回暖跡象明顯，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)融資環(huán)境有所改善。央行數(shù)據(jù)顯示，1月企(事)業(yè)單位貸款增加3.36萬億元，其中短期貸款增加1.01萬億元，中長(zhǎng)期貸款增加2.1萬億元。

“除基建以外，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)融資基調(diào)的調(diào)整將豐富銀行的貸款項(xiàng)目?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)中長(zhǎng)期貸款多增，一方面基于基建發(fā)力，撬動(dòng)相關(guān)中長(zhǎng)期貸款；另一方面銀行加快投放儲(chǔ)備項(xiàng)目，推動(dòng)貸款總量走高。

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